本文作者 | TWYMG
责任编辑 | 桢桢

1998年的春晚可谓是“神仙打架”。

赵本山和高秀敏的小品《拜年》；

王菲和那英经典的《相约九八》……

被精彩的节目逗得开怀大笑的观众们，大概很少注意到，在这一年的春晚上，还出现了一红一绿的两种瓶装纯净水。

红瓶纯净水是后来家喻户晓的娃哈哈，绿瓶的纯净水，则是无数人的童年回忆——乐百氏。

如今二十多年过去了，娃哈哈和乐百氏，都经历了怎么样的沉浮？

众星闪耀的时代

1987年，42岁的娃哈哈创始人宗庆后，东拼西凑了14万，承包了一家连年亏损的供销社，售卖冰棍、汽水、作业本等物品，因为经营得当，生意做得风生水起。

1988年，宗庆后和浙江医科大学营养学教授朱寿民合作，设计了一款专门给儿童饮用的营养液，并将其命名为“娃哈哈”。

这便是如今风靡全国的“娃娃哈AD钙奶”的前身。

这款营养液一经问世，就创造了488万的销售额。

就在宗庆后忙着数钱的时候，28岁的广东中山市小榄镇团委副书记何伯权，也开始了创业之路。

当时，一个名叫方实的年轻人，从东莞著名的“太阳神集团”离职，创办了“广州乐百氏实业公司”。

方实创办公司的时候，何伯权正在香港考察。

经过一番考察，何伯权发现乳酸奶饮料的市场前景很广阔，于是他回去和镇长商量创办企业。

两人一拍即合，由镇政府出资95万元建造厂房。

企业建立起来了，还需要一个响当当的名字，才能被人们记住。

何伯权觉得“乐百氏”这个名字非常不错，于是便花钱从方实那里，租下了乐百氏十年的商标使用权，开始大展拳脚。

乐百氏的商海浮沉

由何伯权和小榄镇镇政府主持成立的“中山市乐百氏保健制品有限公司”，最初的招牌产品是一款乳酸奶。

因为何伯权非常擅长营销产品，舍得花钱炒作，所以在90年代初，乐百氏的乳酸奶就在市场独占鳌头，很快便风靡全国。

可乐百氏毕竟是从方实手里租用的商标，这让何伯权很没有安全感，他非常想打造属于自己的产品。

于是在1991年，何伯权将乐百氏改名为“广东今日集团”。

1993年，今日集团推出了“生命核能”口服液。

为了打造产品名气，何伯权花重金请来了当时荣获“德国斯图加特田径10000米和1500米金牌”的马家军的教练马俊仁。

马俊仁在金钱的力量面前招架不住，让队医弄了一份用寻常药材组成的“训练秘方”，然后将配方交给了何伯权。

这便是名头听起来十分唬人的“生命核能”口服液。

就这样，何伯权靠着炒作“生命核能”，确实大赚了一笔。

可是没过几年，生命核能的代言人马俊仁，就因为代言了另一款劣质产品“中华鳖精”而形象受损，导致生命核能无人问津。

而今日集团推出的“反斗星”乳酸奶，也是反响平平，逐渐销声匿迹。

没办法，何伯权只好专注于乐百氏的经营，在1995年推出了乐百氏AD钙奶。

这一次推出的产品可谓十分成功。

乐百氏AD钙奶不仅在当年迅速风靡全国，即使在二十多年后，乐百氏已经不复当年的辉煌，它的AD钙奶也没有被人遗忘。

很多八零后和九零后，或许对于1998年春晚上，绿瓶子的乐百氏瓶装水印象并不深。

但要是提起乐百氏的AD钙奶，那肯定是八零九零后的“启蒙奶”。

那么，乐百氏又是如何走向没落的呢？

与娃哈哈的相爱相杀

正当乐百氏AD钙奶如日中天之时，宗庆后的娃哈哈集团也不甘落后，很快推出了可以促进钙吸收的娃哈哈AD钙奶。

接下来便是激烈的商战：

乐百氏为了宣传自家钙奶，请来了中国营养学会代言；

娃哈哈紧随其后，也找来了国际营养联合会撑腰，两家企业斗得有来有回。

不过娃哈哈还是略逊一筹，没有斗赢在乳酸奶市场经营多年的乐百氏，转而把目光投向了纯净水领域，请来了景岗山为娃娃哈纯净水代言。

乐百氏太想进步了，随之推出“27层过滤”的乐百氏纯净水，并请来黎明代言。

1998年春晚，乐百氏和娃哈哈都亮相了春晚舞台，两家都憋足了劲，想要让观众看到自家的产品。

虽然商战进行得十分激烈，但何伯权和宗庆后，完全是君子之争，他们都很欣赏对方的实力，娃哈哈甚至还是乐百氏的大贵人。

因为乐百氏的商标，是何伯权当初从方实手里租来的，所以在乐百氏做大做强之后，何伯权就想彻底解决商标的租用问题。

恰好当时方实的乐百氏纯净水，因为质量差闹出了很大的丑闻。

于是何伯权便授意宗庆后让娃哈哈降价，打击方实的乐百氏纯净水，从而彻底挤垮了方实的乐百氏。

随后，何伯权顺势收购了方实的乐百氏，将乐百氏的商标正式“据为己有”。

可以说没有娃哈哈的帮助，何伯权在乐百氏商标的归属问题上，就永远和方实纠缠不清楚。

然而娃哈哈和乐百氏，归根结底还是竞争对手，他们相爱过，但更要相杀。

为了更好地发展，娃哈哈选择了与法国达能集团合作。

凭借着达能集团雄厚的财力和先进的技术，娃哈哈的销售额蒸蒸日上，很快推出了“非常可乐”，将乐百氏甩在了身后。

引狼入室

自从1998年之后，乐百氏的业绩就被娃哈哈赶超，一直在十几亿元左右徘徊，这让何伯权十分焦虑。

何伯权经过考虑，认为娃哈哈正是有了达能集团的注资，才会发展得如此迅猛。

于是在2003年，乐百氏将92%的股权卖给了达能，以希望得到达能的注资后重回巅峰。

但何伯权等人却犯了一个致命的错误。

宗庆后在与达能集团合作的过程中，始终拒绝达能干涉娃哈哈的股份，可乐百氏却将公司的大部分股份都卖给了达能，这就丧失了自身对乐百氏的控制权。

果然，达能在掌握了乐百氏的控制权后，对何伯权百般排挤，最后逼得何伯权等五名公司元老辞职，乐百氏的悲剧已经无可挽回。

乐百氏被达能收购后，由于达能方面的人同样经营不善，导致乐百氏从2001年到2007年连年亏损。

随着达能对乐百氏各种业务板块的剥离，乐百氏旗下著名的乐百氏奶、乐百氏AD钙奶、纯净水都走向没落，被农夫山泉、怡宝等新兴产品排挤到了边缘。

乐百氏也曾尝试自救，在2003年推出了脉动功能饮料。

但似乎很少有人知道，脉动是乐百氏旗下的产品，脉动也没能给已经濒临曾经的乐百氏，注入期盼已久的新鲜血液。

面对这种情况，2006年，达能又对乐百氏进行了大规模裁员，使得整个企业从上到下，都弥漫着颓废的气息，从此再也没能站起来。

2016年，达能把乐百氏卖给了深圳企业盈投控股，主要业务只剩下了家庭包装饮用水板块。

曾经风靡全国的乐百氏AD钙奶，从此永远留存在了一代人的记忆中。

与乐百氏AD钙奶形成鲜明对比的，是娃哈哈的AD钙奶，在市场上经久不衰，至今仍然深受大众喜爱。

商海沉浮几十年，相互厮杀又彼此合作，终究还是宗庆后赢过了何伯权。

乐百氏的没落，背后的原因有很多，但总之还是一句话：

“外资有风险，投入需谨慎！”